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榜單觀察 | 騰訊、游族做同一類棋盤游戲并同步進入印度下載總榜

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近日,白鯨出海觀察到印度榜單在時隔很久之后發生了比較大的變動,在游戲方面,印度下載量破億的《Ludo King》上線 3 年后終進印度游戲暢銷榜,而中國廠商繼河馬游戲之后,騰訊、游族也在 11 月下旬同步推廣、加入競爭。

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11月27日《Ludo King》在印度Google Play游戲榜中的排名 | 數據來源:App Annie

為什么大廠都看上了Ludo?

Ludo 源自印度的古老游戲 Pachisi,是印度全民熱玩的“國游”。Ludo 是一種適合 2 至 4 人玩的戰略類棋盤游戲,玩法類似于國內的飛行棋。Ludo 游戲在印度擁有強大的用戶基數。

根據 App Annie 2019 年初的數據顯示,印度 Google Play 游戲 Board 品類的免費下載榜前十中,70%~80% 都是 Ludo 游戲。

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傳統Ludo游戲棋盤

目前印度最為火爆的 Ludo 游戲是印度廠商 Gametion 的《Ludo King》。根據其官網資料顯示,它是第一款在 Google Play 下載量破億的印度游戲,曾連續 19 個月蟬聯印度 iOS & Google Play 下載榜的冠軍。

看到《Ludo King》的成功,不少廠商也切入這個領域,印度廠商方面,Nazara Games 于 2017 年 4 月推出《Ludo Games》,Moonfrog 于 2017 年 9 月推出《Ludo Club》。

中國廠商隨即也加入戰局。2018 年 3 月,河馬游戲推出《Ludo Master》,9 月,游族網絡發行《Ludo All Star》,11 月,騰訊《Ludo World-Ludo Superstar》登錄印度,2019 年 2 月,BIGO 發行了《Ludo Talent》。

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對于為什么游族和騰訊此類大廠也要參與到這一賽道中,思考下可能有 3 個原因:

1、Ludo 棋盤游戲屬于印度經典玩法,能夠做出大 DAU 產品,做一款游戲去覆蓋億級用戶,能夠獲取的有價值數據和信息是很多的。

2、品牌。騰訊在東南亞基本是通過 Garena 做游戲發行的,但在印度親自上陣,除了可能沒有合適的關聯公司去做,可能也有做品牌的想法。印度雖然目前來看無法獲取可觀的收入,但億級的用戶玩家,對騰訊來說還是很誘人的。PUBG Mobile 在印度的成功,讓騰訊無法忽視這個市場。進一步強化品牌,有利于長期發展。

3、不得不說,Ludo 品類在經過長期的發展,完成用戶教育之后,其實已經有一些變現模式可以去嘗試,“前輩”也做出了成績。本文的第三部分會做詳細分析。

玩出了新花樣

筆者對騰訊的《Ludo World-Ludo Superstar》、游族的《Ludo All Star》、以及印度最經典的 Ludo  游戲《Ludo King》進行了體驗,試圖探尋其中的異同。

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11月26日《Ludo King》、《Ludo All Star》、《Ludo World-Ludo Superstar》在印度Google Play游戲下載榜中的排名 | 數據來源:App Annie

相同:

從《Ludo King》、《Ludo All Star》、《Ludo World-Ludo Superstar》的圖標來看,三款游戲圖標從配色到布局差別都不大,均采用了經典的 Ludo 游戲棋盤,讓用戶一眼便可以看出這款游戲是有關 Ludo 的。

在游戲基本規則方面,三款游戲的游戲規則基本相同,都支持 2 至 4 人聯機比賽。對局中,每人有 4 顆棋子,誰先將棋子走到自己的大本營誰就贏了;都可以將落在非安全格子的敵方棋子踢回起點。

社交設計方面,幾個產品都差不多,從玩法上有線上的隨機匹配、線上的與好友一起玩、線下的多人對戰(4 人對戰和 2V2 對戰)等等,還有玩家排名榜、挑戰模式等豐富社交元素。

另外在《Ludo King》中也新增了加好友、聊天、送禮物等功能,這與 Ludo 這類游戲最初的產品設計相比,有了比較大的更新。

不同:

三款游戲中,玩家都需要支付相應“入場費”才能開始對局,贏得對局后會獲得相應的獎金;如果玩家想要創建房間與好友一起玩,則需要支付“房卡”。

值得注意的是,游族的《Ludo All Star》中的游戲數值設計區別于其他兩款,回報率更大,500 金幣的入場費就有可能贏得 1500 金幣的獎金。這可能是為了迎合印度人的賭博心理。

從玩法分類和 UI 設計來看,《Ludo King》和《Ludo World-Ludo Superstar》都將玩法分為 4 種,人機對戰、聯網對戰、好友對戰、本地對戰,并將 4 種玩法放置在同一頁面上。

而游族的《Ludo All Star》則將玩法分為經典模式、組隊模式、TERMINATOR 模式、RAID 模式和離線模式,并分別設置在一個頁面,玩家需要左右劃屏來選擇游戲模式,在一定程度上增加了游戲的復雜度。

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《Ludo King》(左)、騰訊《Ludo World-Ludo Superstar》(中)、游族《Ludo All Star》(右)主頁面截圖

但就用戶日均時長和活躍用戶每日游戲會話次數而言,《Ludo World-Ludo Superstar》的表現要比《Ludo All Star》更好一些。

拋開獎金的刺激,筆者猜測,騰訊在玩法分類及 UI 設計上和早已火爆的《Ludo King》大體相同,降低了用戶的認知成本,也是用戶日均使用時長較高的原因之一。

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《Ludo King》、《Ludo World-Ludo Superstar》、《Ludo All Star》用戶活躍指標 | 數據來源:SimilarWeb

從 10 月份新增下載來看,游族和騰訊還屬于測試期間,2 款產品都是在 11 月下旬才開始發力,進入印度 Google Play 免費總榜 Top100,不得不說 2 個廠商還是“挺默契的”。

騰訊和游族還在《Ludo King》的基礎上做了一些微創新。

騰訊的《Ludo World-Ludo Superstar》為適應玩家碎片化的時間,游戲中還設置了“迷你局”,棋盤更小,游戲時長更短。

 為了鼓勵玩家定時回歸游戲,游族在《Ludo All Star》主頁面上方設置了定時領獎;在對局結束后,玩家都能通過幸運轉盤抽取金幣或彩鉆獎勵。

大DAU游戲上了暢銷總榜

《Ludo King》雖然已經毫無疑問是細分品類下 No.1 的位置,但是不得不說,在它之后其實還有機會,例如比較早進入的河馬游戲,相關負責人之前接受采訪時表示,河馬游戲的產品 DAU 也已經過百萬。

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基于過去28天的安裝和活躍用戶等數據做出的活躍度榜單排名 | 數據來源:SimilarWeb

從試玩體驗上來看,《Ludo King》的廣告變現還算克制。

筆者在國內試玩《Ludo King》時,發現廣告較多,進入游戲彈廣告、開局彈廣告、一局結束彈廣告,除了玩家被動觀看的這些廣告之外,還有各種 Banner 和主動觀看的各種激勵視頻廣告。

隨后,筆者邀請了在國外的同事對《Ludo King》進行測試,發現廣告數量有所減少,只在退出一局和退出游戲時彈出廣告,而進入對局時沒有了廣告。

但一局看 3 個廣告很正常,如外傳的千萬級別 DAU,按照一個人只玩一局(從數據來看應該不止一局)、每局看 3 個廣告,即使印度的平均 eCPM 只有 2 美金,這款產品的廣告變現每天也有 6 萬美金左右(廣告庫存都消耗掉的前提下)。

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《Ludo King》在印度Google Play的各項數據 | 數據來源:SimilarWeb

可以看到,由于市場競爭越來越激烈、Ludo 類游戲互相蠶食用戶,《Ludo King》的日活用戶、打開率都呈下降趨勢,因而《Ludo King》會比較在意用戶體驗,只在退出的時候彈出全屏廣告。

相比之下,中國廠商選擇更加克制的變現方式。從試玩的情況來看,騰訊和游族的 2 款產品都沒有讓玩家被動的去觀看廣告,而是選擇了更友好的激勵視頻方式。

而騰訊和游族之所以比較克制,首先是剛開始推,還在用戶積累階段,保證用戶體驗為先,另外,與 Gametion 不同,騰訊和游族還有很多其他產品貢獻收入。

再一點就是從《Ludo King》的整個發展來看,這樣一類大 DAU 產品,在免費獲取用戶的路徑上走了幾年以后,開始變現了,付費點包括主題、皮膚、房卡,因此騰訊、游族可能還是更期望在不影響用戶體驗的情況下通過內購的形式營收并積累大量輕度游戲用戶為之后的業務拓展開辟可能。

甚至從社交功能來看,以后是不是會像 Hago 一樣,雖然是小游戲的形式,但是通過語聊變現,還是很有可能的。

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《Ludo King》在印度Google Play暢銷榜中的歷史排名(8月30日至11月27日)| 數據來源:App Annie

目前,《Ludo King》已經進入印度 Google Play 游戲總榜 Top100,雖然收入可能不多,但或多或少證明了變現模式是可以走通的,只是印度用戶的付費水平還很低,這個過程可能會比較漫長。

獲客方面,中國廠商的營銷活動更多樣,而且“財大氣粗”。

以騰訊為例,《Ludo World》從 11 月 15 日開始到 12 月 1 日的排行榜比賽,最高獎品是 OPPO F9 手機,2、3 名是不同額度的亞馬遜禮品卡。這個方式調動用戶參加,沒準獲客成本更低一些,省錢即賺錢。游族也做了一些排燈節充值活動等等。

剩下的就是一些之前被玩過很多次的獲客方法了,比如邀請好友送金幣等等。但在很窮的印度,“撒幣”誰不喜歡呢。

對于其他廠商,已經有多個大廠入局的 Ludo 品類可能不會再是一個好的選擇,那屬于經典玩法、社交性強、能夠加入博弈玩法、競爭相對不太激烈的賽道還有哪些,是值得研究的。

總體來說,印度的棋牌和博彩類游戲,有很強的文化特色,在過去的幾年,中國廠商的成績一直不好,很難與本地廠商抗衡。但隨著多年攻堅,已然有了起色,例如從 2017 年開始就下注印度棋牌游戲的游族,旗下一款炸金花游戲也進入印度 Google play 暢銷總榜 Top100,一家中國廠商的撲克游戲打入了 Top100,釋放出了積極信號。

Ludo 品類之后的戰局演變會很有意思。

本文相關公司

騰訊認證

旗下產品(253款):

游族網絡認證

本文相關產品

Ludo All Star - Online Classic Board & Dice Game

Ludo All Star - Online Classic Board & Dice Game

階段:已上線

平臺:Android

所屬類型:游戲

Ludo Master - New Ludo Game 2019 For Free

Ludo Master - New Ludo Game 2019 For Free

階段:已上線

平臺:Android

所屬類型:游戲


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