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2020年亞馬遜賣家該如何調整品牌營銷戰略

江清月近人  ?  ?  原文鏈接

原標題:2020年亞馬遜賣家該如何調整品牌營銷戰略

來源:雨果網APP

由于缺乏高質量的品牌影響力和知名度,亞馬遜上有數不清的品牌錯失了接觸新客戶的機會。

亞馬遜品牌對于建立品牌資產、與消費者建立聯系以及建立信任至關重要。

好消息是,在亞馬遜上建立品牌的工具比以往任何時候都多。

以下是提升亞馬遜品牌增收的 6 種方法,在未來的一年里,隨著競爭的加劇,這些方法將變得更加重要。

Tinuiti 需求生成主管 Jon Gregoire 表示:“直接品牌數量的增加導致了受眾重疊和行業競爭的加劇。這就需要我們重新關注如何將創意作為一種戰略差異。如果品牌想要從數以百萬計的創意機構和競爭對手中脫穎而出,就必須考慮到轉化率。”

1、把你的品牌資產轉移到亞馬遜

大多數品牌已經在亞馬遜之外建立了某種品牌資產,但你該如何將這些權益轉移到你的亞馬遜店鋪呢?

幸運的是,亞馬遜了解其賣家的需求,并提供了一些工具來簡化這種轉換。

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這些創造性的工具包括:

. 品牌旗艦店:品牌旗艦店給消費者一個專門的店鋪,讓他們可以購買你的產品。

. 品牌增強內容:亞馬遜不僅允許內容,還鼓勵內容的生產。它們不是簡單的產品特性,而是允許品牌講述他們的品牌故事,創建常見問題,上傳圖片和視頻。

. 詳細頁面圖像:亞馬遜給賣家最大限度的控制他們的頁面圖像。你可以上傳一個產品的多個圖像,甚至可以插入視頻。

2、利用品牌旗艦店

品牌旗艦店是有機會向消費者介紹額外產品的地方。利用它,確保它是為你的客戶量身定制的,并且你正在為它帶來流量。

有幾種形式可以借鑒,但最有效的方法之一是通過登錄頁面。通過識別不同的訪問流,品牌可以為每個訪問流創建定制的著陸頁面。

在識別流量流時,它們主要來自 3 個方面:

. 內部流量:通過 Sponsored Brand 廣告,你可以將流量從亞馬遜引導到你的店鋪;

. 外部流量:消費者可以通過搜索引擎或付費社交媒體廣告找到你的店鋪;

. 品牌鏈接:點擊你的品牌鏈接的客戶是非常有價值的,因為這通常顯示了消費者對你公司的濃厚興趣。

3、內容應該反映受眾的需求

為了有效地推廣亞馬遜品牌,了解你的目標受眾是很重要的。

了解他們的需求和痛點可以幫助指導,包括你的信息傳遞以及產品設計的所有事情。

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有幾個關鍵的方法可以做到這一點:

. 了解你的目標受眾需要什么產品特性;

. 分析亞馬遜客戶的評論,以了解客戶搜索的觸發詞是什么;

. 檢查你的廣告搜索詞報告,以了解消費者搜索什么詞時,他們會購買你的產品。

4、發展信息組合

信息傳遞有兩種主要類型:產品信息傳遞和品牌信息傳遞。雖然它們經常重疊,但它們彼此都是不同的,因此你應該區別對待。

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產品消息傳遞最終更關注于產品本身。它描述了產品的復雜性,同時傳達了消費者應該購買產品的主要原因。通常,這些信息以與產品相關的常見問題的形式出現。

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另一方面,品牌信息會告訴你整個品牌的故事。它傳達你的品牌的關鍵元素,讓客戶知道你的價值,并發展你的品牌美學和基調。你的品牌信息對于在亞馬遜內外建立品牌資產都是至關重要的。

5、創建全面的產品細節頁面

你的詳細頁面上的所有元素應該一起工作,以創建一個內聚的消息。

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從內容到圖像的一切都應該被利用來創造一個統一的體驗。通過搭配有吸引力的內容和圖像,你將能夠更有效地傳達為什么消費者應該購買你的產品。

6、優化產品頁面圖像和文案

通過支持主圖像和顯示附加功能的輔助圖像,你可以創建更積極的客戶體驗。

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最好的辦法是通過查看與你的產品相關的搜索詞的排名靠前的 listing,以此來確定你應該使用什么圖片。

通過調查競爭對手,你可以知道什么策略有效,什么策略無效。這樣你可以通過適當地添加品牌圖形或文本來強化品牌信息。

亞馬遜頁面內容

亞馬遜的頁面內容優化包括以下 3 件事:

. 產品標題:吸引消費者眼球;

. 要點:大多數消費者對長篇大論沒有耐心。因此你要打造短小精悍,可讀性強的要點;

. 產品描述:亞馬遜上有這么多的產品,一個有競爭力的產品描述是至關重要的。

這種形式的優化是為了確保兩件事:

1)可發現性:這使得你的產品在亞馬遜的搜索算法中更容易被發現;

2)可購買性:這確保你的內容符合你的產品特性,達到你的品牌的最高標準。

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