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“黑五之戰”即將打響 哪家零售商更有可能成為“大贏家”?

Annie Liu  ?  ?  原文鏈接

原標題:“黑五之戰”即將打響,哪家零售商更有可能成為“大贏家”?

來源:雨果網APP

黑五不再是一個為期一天的活動,因為零售商開始促銷的時間越來越早。

沃爾瑪在今年萬圣節前近一周開始提供假日促銷活動,盡管它實際上并沒有把它們稱為黑五促銷,而是稱其為“Early Drop Deals”(提前降價促銷)。

商家也在感恩節開門營業,并在人們慶祝節日的同時,在網上進行黑五促銷。這使得黑五的影響蔓延了好幾天。事實上,非官方的假日購物現在包括感恩節和網一之間的 5 天時間。

據 Adobe Analytics 的數據,去年美國黑五的網上銷售額飆升 近24%,達到 62.2 億美元,而網一的銷售額飆升 19%,達到創紀錄的 78 億美元,輕松超過黑五的銷售額。

這并不意味著實體零售商不重要。美國零售聯合會(NRF)預測,今年消費者在假日購物上的支出將在 7280 億美元至 7310 億美元之間,較 2018 年增長 4%。但電商銷售額最多只能占其中的 1670 億美元,約占 23%。這確實是一筆不小的數目,但與消費者在實體店的花費相比就相形見絀了。

因此,我們可以利用一些線索來分析哪個零售商可能會成為今年黑五的“贏家”。

尋找線索

很明顯,亞馬遜將在黑五推出非常大的促銷力度。今年 7 月的 Prime Day 銷售活動比去年的黑五和網一的銷售總和還要多。消費者自然會再次被吸引到這個網站上,期待平臺提供類似的銷售優惠。實際上,這家電商巨頭從 11 月 22 日就開始進行黑五虛擬銷售。

不要把沃爾瑪排除在外。這家零售巨頭經常早早地在網上發布打折信息,這樣消費者就能提前知道去哪里買東西,以便提前完成節日購物。而亞馬遜直到促銷上線前才會對外公布。

谷歌搜索趨勢顯示,在去年的“Walmart black friday over ”和“亞馬遜黑色星期五”之前,消費者對“Walmart black friday”的搜索量是“Amazon black friday”的兩倍多,盡管在黑五當天,兩者之間的搜索量差距縮小了很多。

對于整個假日購物季而言,沃爾瑪有所受益,因為消費者想要早點購物。NRF 表示,56% 的消費者已經開始在 11 月的第一周購買圣誕禮物,高于 10 年前的 48%,不過只有 4% 的人已經完成了節日購物。

不過,亞馬遜不必擔心,因為幾乎所有人都知道,這家電商巨頭是消費者在線購物的主要選擇。根據消費者洞察平臺 Toluna 的數據,超過一半的消費者通過在亞馬遜上搜索產品開始他們的網上購物。

數據分析公司 Hitwise 表示,亞馬遜占 2018 年黑五所有在線交易的 56.8%,而排名第二的沃爾瑪僅占 8.4%。亞馬遜在感恩節當天完成的電商交易是沃爾瑪的 4 倍,在網一當天則是沃爾瑪的 8 倍。

去年黑五的電商銷售額約為 62.2 億美元,假設亞馬遜的平均交易規模與其他在線零售商相仿,其銷售額可能在 39 億美元左右。

實體與在線零售仍存在爭議

不過,沃爾瑪有實力大展拳腳。位置分析公司揭示,去年的黑五,移動設備跟蹤實時商店訪問量,發現沃爾瑪當天的商店流量最大,占美國所有零售商店訪問量的 3.4%,而塔吉特(Target)緊隨其后,為 1.8%。

沃爾瑪表示,大約有 2200 萬人在黑五這天光顧其門店。如果這些消費者平均消費 200 美元,那么總銷售額將達到 44 億美元。考慮到沃爾瑪在美國的平均日銷售額約為 10 億美元,其黑五的銷售額似乎是完全合理的。

總結

那么今年哪個零售商會成為黑五的贏家呢?盡管亞馬遜和沃爾瑪都沒有提供任何大促的具體銷售額,但沃爾瑪似乎仍將更勝一籌。畢竟,沃爾瑪每個季度的營收仍明顯高于亞馬遜。

亞馬遜今年很有可能會縮小與沃爾瑪之間的差距。隨著實體店的客流量持續下降,而在線購物卻在增長,在線渠道有朝一日將不可避免地占據主導地位。但就目前而言,沃爾瑪更有可能贏得“黑五之戰”。

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